營銷從策略出發，讓你事半功倍

為什么呢？很多人一聽到“銷售”一詞就會想起對客戶施壓、巧妙地處理客戶關系并使用計謀讓潛在客戶做出購買決定——銷售二手車或是分時享用度假別墅的銷售所使用的所有老套的銷售技巧。要把銷售看成是清楚地解釋一個行動或決定的邏輯和能夠帶來的好處，顯然每一項工作都需要堅實的銷售技巧：說服同伴一個想法或項目有意義，向老板或客戶證明一個項目將會產生可靠的收入，或者幫助為你工作的員工了解一個新項目的好處并接受需要做出的改變。
    在不確定的商業世界里，企業的發展往往處于一種時而加快、時而停頓的半穩定狀態，這就要求企業必須洞察到事物轉折之前的細微變化，在洞察先機的基礎上進行及時調整，走在變化之前，使企業在時斷時續的發展中，能夠因持續的階段而避開停頓的階段。由于企業總是走在變化之前，顧客在購買企業的產品和服務之時，會產生“這就是我想要的”這樣一種奇妙感覺。要做到這一點，對企業的創新能力是一個極大的考驗，這就必須要求企業在平時進行大量的相關政治和經濟信息的吸收和處理，及時找到增長的驅動因素，使企業迅速地上升到新的變化空間。

    其實，我覺得問題主要還是出在他自己身上，主要的一點是性格使然，個性爛漫，自由，難以忍受孤獨和寂寞。至于他說的兩地分居的原因，也是可以解決的，如：把老婆接過去一起生活，反正她在家也沒事干。

    在營銷上，我們進行創意和策略制定的時候，在討論想法的時候可以爛漫一點，但在具體的生活中，還是現實一點，穩定一點為好。

 反正我們在做任何事情前，都要有充分的準備，機會是給有準備的人的，電話銷售也不例外，我們要談成一個客戶，就必須要做好充分的準備工作。我在這里歸納為：一看、二搜、三想、四記。對于第二次及以上給客戶通電話，就沒有這么復雜了，一般看看上次說了什么，這次該給他們講什么。