當一個售銷員，影響到銷售的詞語

      1、我們關心”，“關心你”和“來自關心的人們”之類的詞語，都是類似很無力的承諾。通常，這些短語會出現在醫療保健業、保險業和金融業的銷售活動中。他們想激起潛在顧客去想，這些承諾能帶來何種好處，并用這種關心的態度表現出來。但是因為這些詞語本身已被過度使用，潛在顧客可能不會再投入足夠的關注去發現答案了。
 
　　2、解決方案：這是科技類公司銷售人員最愛使用的詞語，現在已經完全失去公信了。好多公司都承諾會有解決方案，以至于全世界都不再相信。因為大多數的消費者或客戶認為他們面對的挑戰是獨特的，對他們來說就很難具體想象，如果沒有大量的附加信息，這些所謂的解決方案到底怎么能解決自己的問題。

    3、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。
 
　　4.推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。
 
　　5.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。